重慶潤雪科技有限公司(2008年至今),專注于網站建設、網站制作、網頁設計、小程序開發、公眾號開發、app開發的技術服務商。
每一步都修改到滿意后在付款,用價格、質量、服務說明一切。
日期:2021-07-05 09:29 瀏覽量:5167
我們在開發微信商城的時候,發現了這樣一種現象,任何的家電制造企業都建有微商城,即使是入駐第三方電商平臺后,還是會開發獨立的微信商城。這是為什么呢?
有沒有這樣的規律?我們可以做辯論
服飾、食品、家用電器等屬于電商平臺銷售排名第一的行業,此類企業也積極擁抱電商,對于第三方電商平臺,幾乎都是“全部入駐”。
就拿服裝來說,太平鳥、美邦等品牌,都進入了第三方商城,甚至太平鳥這類品牌也干脆放棄了微信商城。
就拿食品來說,三只松鼠、鹽津鋪子等品牌,同樣選擇“入駐第三方電商,放棄自建商城”的策略。
不過,我們發現,家電企業一方面會入駐各種第三方電商平臺,但并未放棄自建商城。
既有家電巨頭,又有互聯網基因的家電企業
如格力、美的、長虹、海爾等老牌家電企業,入駐了第三方電商平臺,也有自己的微信商城。
小熊、小熊、米家等知名家電企業入駐了第三方電商平臺,但也建立了自己的微信商城。
對于這個問題,我們有疑問——為什么?
為什么家用電器企業要建立微信商城?
就性價比而言,家用電器企業自己做微信商城往往并不劃算,一方面,微信商城的流量已無法與入駐第三方平臺相媲美;另一方面,微信商城的流量也是一言難盡。
如此,家電企業為什么不選擇與食品業或成衣企業同樣的路徑,全力入駐第三方電商平臺,徹底放棄自建商城?
本文分析了以下幾個主要原因。
一是第三方商城和家電企業線下渠道“別扭”。不管是老牌還是新興的家電企業,都必須重視線下渠道,而且一些品牌的線下渠道也存在固化的問題。而且第三方商城的規制、價格、營銷等,都可能與線下渠道產生沖突,以及不可調和的矛盾。因此,家用電器企業便必須建立獨立的微信商城,與原來的線下渠道相匹配。
其次,微信商城不僅面向用戶銷售功能。研究發現,家用電器微信商城除了面向消費者銷售產品的功能,往往還面臨著經銷商的進貨功能,面對大批量客戶的采購功能,而第三方電商平臺無法滿足家電企業分銷、采購等功能,只能選擇面向經銷商的渠道。
第三,微信商城具有“備災”和風險防范的功能。電商第三方平臺的最高權限屬于電商企業手中,當入駐店鋪被電商企業關閉、強制退出時,微信商城可以作為在線銷售的“備用方案”,從而抵消一定的經營風險。
另外,家電企業由于實力雄厚,家底較厚,屬于重資產企業,在電商的投入上,也是不差錢的,建設微信商城,對家電企業來說,也屬于小額投資。
第四,在微信里做社交裂變也更容易了,因為在微信里有很多我們的朋友,有我們社交關系存在。因此,如果我們要吸引別人注意砍價,最好是微信。而且在小程序商城中可以直接分享砍價的鏈接,跳過之后就可以砍價了,流程更少,時間更短,更方便。
第五,微商城是直接在微信上運行,無需第三方APP即可完成,只需通過綁定微信公眾賬號進行推廣,商城直接開在你的微信公眾號上。如此一方面,我們開設的商店可以與微信無縫對接,將海量的微信用戶發展為自己店鋪潛在的消費者,另一方面可以借助微信公眾號的各種功能和潛在消費者。